Teemme arjesta helpompaa

Varmistamme omistaja-arvon kasvun 

Cramo on valinnut omistaja-arvoon pohjautuvan mallin riskinotto­halun käytännön analysoinnin viitekehyksekseen. Analyysi on yksi niistä työkaluista, joita Cramo hyödyntää strategiatyössään.

Cramon viitekehys: omistaja-arvoon pohjautuva malli ja arvoon vaikuttavat tekijät

Esimerkkejä Cramon riskinottohalun analyysistä koskien liikevaihdon kasvua, käyttökatetta ja kilpailuetua:

LIIKEVAIHDON KASVU

RISKIKOMPONENTTI/
-tekijä

SEURAUS RISKIN TOTEUTUMISESTA

 

RISKIN VÄHENTÄMINEN/ RISKINOTTOHALU

 

YHTEYS STRATEGIAAN


Orgaaninen kasvu

         
  • Investointien väärä allokointi tai ajoitus

  • Keskittyminen vääriin asiakas­segmentteihin tai markkinoihin

  • Tehoton myynnin johtaminen tai hinnoittelu

  • Epäonnistuminen uusien tuotteiden tai palveluiden kehittämisessä

  • Kaluston ylikapasiteetti ja hintojen rapautuminen

  • Heikko liikevaihto, mikä johtaa matalaan kannattavuuteen


 

  • Jatkuva investointien arviointiprosessi

  • Myynnin tavoitejohtaminen ja dynaa­minen hinnoittelu

  • Markkinoiden, asiak­kaiden ja kilpaili­joiden luotaaminen

  • Jatkuva uuden, markkina­lähtöisen tarjooman kehittäminen

     


 

  • TALOUDELLINEN TAVOITE: LIIKEVAIHTO KASVAA MARKKINOITA NOPEAMMIN

  • CRAMON TAVOITEJOHTAMIS­MALLIN KÄYTTÖÖNOTTO

  • DYNAAMINEN HINNOITTELU

  • SIIRTOKELPOISTEN TILOJEN KASVU­STRATEGIA

     


Yritysjärjestelyihin perustuva kasvu

       
  • Avainasiakkaiden tai -henkilöiden menetys

  • Liian korkea arvostus tai huono ajoitus yritys­kaupoissa

  • Integraation epäonnistuminen

  • Arvoa tuhoava yrityskauppa


 

  • Konsernin tavoitteet täyttävän konserva­tiivisen investointi­laskelman laadinta

  • Kokeneiden henkilöiden hyödyntäminen yritys­kaupoissa

  • Avainhenkilöiden sitou­tumisen varmistaminen

  • Perustetaan integraatio­projekti nimettyine vastuineen


 

  • STRATEGINEN HANKE, JOKA TUKEE KASVUA YRITYS­KAUPPOJEN KAUTTA

 

KÄYTTÖKATE

RISKIKOMPONENTTI/
-tekijä

SEURAUS RISKIN TOTEUTUMISESTA

 

RRISKIN VÄHENTÄMINEN/ RISKINOTTOHALU

 

YHTEYS STRATEGIAAN

  • Epäonnistuminen kustannustehokkuuden saavuttamisessa

  • Tehoton johtamismalli

  • Tehoton liiketoimintamalli

  • Matala, tavoitteen alittava kannattavuus


 

  • Tavoitejohtamismalli, joka perustuu konsernin taloudellisiin tavoitteisiin linkittyvään tavoite­johtamiseen kaikilla organisaatio­tasoilla

  • Tasapainon hakeminen epäsuorien ja suorien kustannusten välille taloudellisen joustavuuden lisäämiseksi


 

  • TALOUDELLINEN TAVOITE: EBITA-LIIKEVOITTO­MARGINAALI YLI 15 % LIIKEVAIHDOSTA YLI SUHDANNEJAKSON

  • CRAMON TAVOITE-
    JOHTAMIS­MALLIN KÄYTTÖÖN­OTTO

 

KILPAILUETU

RISKIKOMPONENTTI/
-tekijä

SEURAUS RISKIN TOTEUTUMISESTA

 

RISKIN VÄHENTÄMINEN/ RISKINOTTOHALU

 

YHTEYS STRATEGIAAN


Erottautuminen

         
  • Asiakas- ja työtyytyväisyys
  • Vahva yritys­kulttuuri
  • Työntekijöiden pysyvyys ja osaamisen säilyminen
  • Ei asiakasuskollisuutta

  • Tehoton organisaatio

  • Markkinaosuuden menetys ja hintojen rapautuminen


 

  • Cramo Storya toteut­tamalla rakennetaan yritys­­kulttuuria, joka mahdollistaa uskolliset asiakkaat ja vahvan yrityskulttuurin

  • Keskittyminen ura­kehi­-
    tykseen ja koulutukseen


 

  • CRAMO STORYN TOTEUTTAMINEN


KustannuSJohtajuus

         
  • Organisaatio- ja liiketoimint­amallin suorituskyky
  • Tavoitteen alittava kannattavuus, mikä johtaa siihen, että kasvu­tavoitetta ei saavuteta ja menetetään markkina­osuuksia suoritus­kykyisemmille kilpailijoille


 

  • Cramon tavoite­johtamis­mallin käyttöön­otto

  • Hyödynnetään konsernin neuvottelu­voimaa hankinnoissa


 

  • CRAMON TAVOITE­JOHTAMIS­MALLIN KÄYTTÖÖN­OTTO