shape & share

Varmistamme omistaja-arvon kasvun

Cramo on valinnut omistaja-arvoon pohjautuvan mallin riskinottohalun käytännön analysoinnin viitekehyksekseen. Analyysi on yksi niistä työkaluista, joita Cramo hyödyntää strategiatyössään. Hyvin määritellyn riskinottohalun avulla yritys voi harjoittaa liiketoimintaa toivotulla riskitasolla. 

CRAMON VIITEKEHYS: OMISTAJA-ARVOON POHJAUTUVA MALLI JA ARVOON VAIKUTTAVAT TEKIJÄT

Lähde: Risk Appetite and Tolerance Guidance Paper. The Institute of Risk Management (IRM), 2011 

Esimerkkejä Cramon riskinottohalun analyysistä koskien liikevaihdon kasvua, käyttökatetta ja kilpailuetua: 

LIIKEVAIHDON KASVU 

RISKIKOMPONENTTI/
-TEKIJÄ 
SEURAUS RISKIN TOTEUTUMISESTA  RISKIN VÄHENTÄMINEN/
RISKINOTTOHALU 
YHTEYS STRATEGIAAN 

OrgaANINEN KASVU

  • Investointien väärä allokointi tai ajoitus 
  • Keskittyminen vääriin asiakassegmentteihin tai markkinoihin 
  • Tehoton myynnin johtaminen tai hinnoittelu 
  • Epäonnistuminen uusien tuotteiden tai palveluiden kehittämisessä 

 

  • Kaluston ylikapasiteetti ja hintojen rapautuminen 
  • Heikko liikevaihto, mikä johtaa matalaan kannattavuuteen 

 

  • Jatkuva investointien arviointiprosessi
  • Myynnin tavoitejohtaminen ja hinnoittelu 
  • Markkinoiden, asiakkaiden ja kilpailijoiden luotaaminen
  • Jatkuva uuden, markkinalähtöisen tarjooman kehittäminen

 

  • TALOUDELLISET TAVOITTEET
  • CRAMON TAVOITEJOHTAMISMALLI
  • HINNOITTELU
  • SIIRTOKELPOISTEN TILOJEN KASVUSTRATEGIA 

YRITYSJÄRJESTELYIHIN PERUSTUVA KASVU

  • Avainasiakkaiden tai -henkilöiden menetys
  • Liian korkea arvostus tai huono ajoitus yrityskaupoissa
  • Integraation epäonnistuminen 

 

  • Arvoa tuhoava yrityskauppa

 

  • Konsernin tavoitteet täyttävän konservatiivisen investointilaskelman laadinta
  • Kokeneiden henkilöiden hyödyntäminen yrityskaupoissa
  • Avainhenkilöiden sitoutumisen varmistaminen
  • Perustetaan integraatioprojekti nimettyine vastuineen 

 

  • TUKI YRITYSKAUPPOJEN KAUTTA TAPAHTUVALLE KASVULLE 

 

KÄYTTÖKATE

RISKIKOMPONENTTI/
-TEKIJÄ 
SEURAUS RISKIN TOTEUTUMISESTA  RISKIN VÄHENTÄMINEN/
RISKINOTTOHALU 
YHTEYS STRATEGIAAN 
  • Epäonnistuminen kustannustehokkuuden saavuttamisessa
  • Tehoton johtamismalli
  • Tehoton liiketoimintamalli 
  • Matala, tavoitteen alittava kannattavuus 
  • Tavoitejohtamismalli, joka perustuu konsernin taloudellisiin tavoitteisiin linkittyvään tavoitejohtamiseen kaikilla organisaatiotasoilla
  • Tasapainon hakeminen epäsuorien ja suorien kustannusten välille taloudellisen joustavuuden lisäämiseksi 
  • TALOUDELLISET TAVOITTEET
  • CRAMON TAVOITEJOHTAMISMALLI 

 

KILPAILUETU

RISKIKOMPONENTTI/
-TEKIJÄ
SEURAUS RISKIN TOTEUTUMISESTA RISKIN VÄHENTÄMINEN/
RISKINOTTOHALU
YHTEYS STRATEGIAAN

EROTTAUTUMINEN

  • Asiakas- ja työtyytyväisyys
  • Vahva yrityskulttuuri
  • Työntekijöiden pysyvyys ja osaamisen säilyminen
  • Kestävä kehitys integroitu osaksi liiketoimintastrategiaa ja päätöksentekoa

 

  • Ei asiakasuskollisuutta
  • Tehoton organisaatio
  • Markkinaosuuden menetys ja hintojen rapautuminen
  • Maineen sekä houkuttelevan sijoituskohteen ja työntajan aseman menetys sekä liiketoimintamenetykset
  • Resurssitehokkuuden heikkeneminen 

 

  • Cramo Storya toteuttamalla rakennetaan yrityskulttuuria, joka mahdollistaa uskolliset asiakkaat ja vahvan yrityskulttuurin
  • Keskittyminen urakehitykseen ja koulutukseen
  • Jatkuva Cramo Care -strategian ja sen fokusalueiden toteuttaminen ja kehittäminen 

 

  • CRAMO STORYN TOTEUTTAMINEN
  • CRAMO CARE INTEGROINTI KESTÄVÄN KEHITYKSEN STRATEGIAAN 

KUSTANNUSJOHTAJUUS

  • Organisaatio- ja liiketoimintamallin suorituskyky 

 

  • Tavoitteen alittava kannattavuus, mikä johtaa siihen, että kasvutavoitetta ei saavuteta ja menetetään markkinaosuuksia suorituskykyisemmille kilpailijoille 

 

  • Cramon tavoitejohtamismallin käyttöönotto
  • Hyödynnetään konsernin neuvotteluvoimaa hankinnoissa 

 

  • CRAMON TAVOITEJOHTAMISMALLI